现如今，人人都在谈上云。作为一家拥有超过20年专业IT服务经验的企业数字化服务商，华讯也深深感受到上云的大潮。因此，拥抱云、跟随用户一起做转型，成为华讯近年来不得不面对的现实。
 
同其他企业云转型一样，华讯的上云经历也遭遇了一系列挑战。借助亚马逊云科技在业务模式、技术能力以及文化上的持续赋能，华讯已完成自身业务的云转型，并积累了丰富的云业务能力。华讯的成功经历也成为了亚马逊云科技合作伙伴生态网络计划的成功典范。
 
华讯找准云业务价值
2021年是华讯云转型的元年。华讯副总裁及企业/商业部总经理朱晓勇表示，20多年来，“转型”一直伴随着华讯。其中，云业务的转型挑战是最大的。
 
在华讯看来，云转型是一项很困难但又不得不做的事情，要么跨过去，要么倒下。毫无疑问，华讯必须选择前者。从某种意义上说，云带来的不是业务直接的收入，其背后是能力的提升，是对业务的理解，而这种理解最终包含的是整个的服务能力，这种服务能力是用钱无法估量的。
 
朱晓勇介绍，对于华讯来说，云业务模式本身就是一种挑战。从原来的成本模式变为现在云模式，将带来运营模式的改变，同时又会激发组织结构、支撑模式、交付模式的一系列改变。但这种改变会变成一种升级，让华讯能力不断地得到提升，并最终给用户带来收获。
 
所幸，在打赢这场云转型“遭遇战”过程中，华讯遇到了亚马逊云科技。通过为华讯“把脉”和梳理架构和业务，亚马逊云科技为华讯开出了“良方”。
 
华讯云与软件事业部总经理沈佳伟介绍，一方面，华讯的云业务转型首先还是充分依托于原来的一些技术能力，即数据中心为主，包括在线下的网络、混合云、安全架构等，有着较好的沉淀和积累。最终将已有的能力和云上用户所需要的混合云架构的能力结合起来，变成统一的解决方案交付给客户。另一方面，对软件能力的融合，将华讯200多人的软件开发团队的软件能力输出到云上，实现软件管理、DevOps、应用容器化等能力与云上用户对于软件开发及云原生的需求相结合。
 
在这场云转型的关键节点上，华讯可以说是打了一场漂亮的“翻身仗”。云转型的成功为华讯带来巨大业务提升。在过去的2021年，华讯整体云业务收入超过1500万美元，云服务和软件收入超过200万美元，同时华讯和亚马逊云科技一起为超过200多个用户提供服务。
 
但回过头来重新审视华讯的历程发现，华讯的20多年里，前面15年所做的事情都跟数据有关——数据传输、数据安全等。近几年开始做数据治理、数据分析，通过一步步的提升，开始了解和尝试捕捉数据的价值。但数据的背后是应用，而将这些应用变成业务，并最终实现价值的提升。
 
正如朱晓勇所比喻的，“原来我们只是做‘高速公路’，而从不关心上面行驶什么样的车，但现在我们开始注意到了。”这种能力的提升离不开亚马逊云科技的帮助。
 
亚马逊云科技赋能用户，不只是停留在表面
华讯将采用服务与软件并行的多合作伙伴路径，以咨询和软件能力加速用户云上数字化转型。这是全新亚马逊云科技合作伙伴路径推出后，给华讯带来的最直接赋能。
 
正如前面介绍的华讯云业务转型过程那样，亚马逊云科技不只在业务模式帮助华讯赋能，同时在业务拓展、技术赋能、组织赋能、云能力赋能、文化赋能等各方面推进，全面实施云升级。
 
华讯公有云事业部商务总监胡灏表示，“亚马逊云科技合作伙伴路径对于华讯来说也是一个成长路径，如何依托在华讯原有的能力基础之上去构建云上能力的成长路径，亚马逊云科技给了我们很多指导和赋能。”
 
例如在业务拓展上，亚马逊云科技提供商机推荐、共同举办市场活动赋能；在技术赋能上，持续提供产品与技术培训及动手实验，赋能云迁移、智能湖仓及人工智能、机器学习；在云能力赋能上，知道云能力发展路径，帮助华讯陆续通过安全、迁移、SAP和数据分析等4项能力认证及MSP能力认证；在文化赋能上，组织亚马逊云科技创新文化/逆向工作法工作坊，并应用于云上的创新实践。
 
新的合作伙伴路径带给华讯的不只是收入和能力的提升，从数据传输到对数据价值的挖掘，这是质的飞跃。在这一基础之上，华讯拓展了诸如生物科学、SaaS高科技、互联网等新的业务领域。云转型的成功也坚定了华讯走向更深入云业务的决心。在新的一年，华讯表示要将云转型变成云战略，持续深耕行业用户。
 
此外，华讯还将针对某些解决方案，例如云安全、业务连续和合规以及应用现代化等领域，通过场景化的解决方案，来帮助用户实现业务的落地。

【IT运维网原创，转载请注明出处】